Techniques de négociation en management et à l'international

Lieu de formation : 75 PARIS - Paris MAA Site Varenne

Organisateur : DACFC

Public visé :

Tous les agents en administration centrale souhaitant acquérir les techniques et outils de négociation

Objectifs :

Définir les caractéristiques et enjeux de la négociation
Préparer la négociation en repérant les intérêts en jeu et les questions de relation entre les personnes
Mettre en oeuvre un processus de négociation innovant et maîtriser les étapes de la négociation
Réussir le processus de négociation par une démarche orientée sur des bénéfices mutuels
Développer des entretiens de négociation contributive avec une communication assertive
Négocier en situation de transformation organisationnelle
Observer et gérer les interdépendances durant le processus de négociation
Intégrer les dynamiques et les spécificités des négociations bilatérales et multilatérales dans sa négociation
Identifier et appliquer les différents styles de négociation pour réussir sa stratégie de négociation
Conclure et capitaliser une situation de négociation.

Contenu :

- Premier jour : Processus de négociation et comportement en entretien de négociation
- Deuxième jour : Négociation en contexte international : la différence interculturelle en négociation

Méthode pédagogique :

La méthode alterne théorie et pratique (exercices pratiques et des mises en situation).

Nombre de places disponibles : 12

Période d'inscription : du 18/03/2026 au 12/10/2026

Contact : KRIER-KOLYADA Robert - formation-continue.administration-centrale.mutualise@agriculture.gouv.fr